Amazon Türkiye Komisyon Oranları (Yönlendirme Ücreti) 2026
Amazon Türkiye komisyonu = yönlendirme (referral) ücreti. Kategori bazında resmi oranlar (%6 ile %20 arası), üstüne eklenen %20 KDV ve FBA farkı. Satıcı için net rehber.
Amazon Türkiye’de “komisyon” dediğin şeyin resmi adı yönlendirme ücreti (referral fee). Her satışta Amazon, alıcının ödediği toplam tutar üzerinden kategoriye göre bir yüzde alır ve bu yüzdenin üzerine ayrıca %20 KDV ekler. İşte bu KDV eklemesi, Amazon’u Trendyol’dan ayıran en kritik nokta ve satıcıların kâr hesabını en çok yanıltan yer. Bu yazıda yönlendirme ücretinin nasıl işlediğini, kategori bazında resmi oranları ve bunun FBA ücretinden neden tamamen farklı olduğunu net bir şekilde anlatıyoruz.
Amazon komisyonu = yönlendirme (referral) ücreti
Amazon’un satıcıdan aldığı temel satış kesintisi yönlendirme ücretidir. Mantığı basit: Amazon müşteriyi ürününe “yönlendirdiği” için her tamamlanan siparişte satış tutarının bir yüzdesini alır. Bu yüzde kategoriye göre değişir: bilgisayar (%7), cep telefonu (%8) ve elektronik (%9,5) gibi yüksek cirolu ama düşük marjlı kategorilerde düşük, giyim (%15,5) ve ayakkabı-çanta (%17) gibi kategorilerde yüksektir; kişisel bakım ve takı gibi bazı kategorilerde oran ürünün fiyat bandına göre de değişir. Amazon’un resmi sayfasına göre oran, kategoriye bağlı olarak%6 ile %20 arasındadır.
Yönlendirme ücreti toplam satış fiyatı üzerinden hesaplanır. Amazon’un tanımıyla bu, alıcıdan tahsil edilen tüm bedeldir: ürün bedeli, KDV ve alıcının ödediği kargo ücreti dahil. Yani oranın uygulandığı taban KDV hariç fiyat değil, müşterinin ödediği KDV dahil toplam tutardır. Kesin oranı ancak Amazon Seller Centraliçindeki ücret tarifesinden ve satış raporlarından görebilirsin; aşağıdaki tablo Amazon’un resmi sayfasındaki tabloyu yansıtır, ama sözleşmenin ve panelin yerini tutmaz.
Kritik fark: yönlendirme ücretine %20 KDV eklenir
Trendyol’dan gelen satıcıların en sık yaptığı hata burada. Trendyol’da komisyon, KDV dahil satış fiyatına uygulanır ve sonuç zaten KDV dahildir — üzerine ayrıca KDV eklenmez. Amazon’da oran aynı şekilde alıcının ödediği KDV dahil toplam tutara uygulanır, ama çıkan yönlendirme ücretinin üzerine ayrıca %20 KDV eklenir. Yani cebinden çıkan gerçek kesinti, ilan edilen orandan yüzde 20 daha fazladır.
Bir örnekle netleşsin. Alıcının KDV dahil 600 TL ödediği bir üründe kategori yönlendirme oranı %15 olsun:
- Alıcının ödediği toplam (KDV dahil): 600 TL
- Yönlendirme ücreti: 600 × %15 = 90,00 TL
- Yönlendirme ücreti KDV’si: 90 × %20 = 18,00 TL
- Hakedişinden düşen toplam: 108,00 TL (90 + 18) — 600 TL’nin %18’i
Aynı üründe Trendyol’da %15 komisyon olsaydı kesinti 600 × %15 = 90 TL olurdu ve bu tutar zaten KDV dahildir; üstüne KDV binmezdi. Amazon’da ise oranı gördüğün yerde işin bitmez: 90 TL’lik ücretin üzerine 18 TL KDV biner ve kesinti 108 TL olur; gerçek maliyet oran × 1,20’dir. Bu yüzden %15 gibi görünen bir kategori, kâr hesabında efektif olarak %18 gibi davranır (90 + 18 = 108 TL; 600 TL’nin %18’i).
Sık yapılan hata: yönlendirme ücretini “oran kadar” sanıp KDV’yi unutmak. %15 kategoride 600 TL’lik üründe kesintiyi 90 TL sanırsan, gerçek 108 TL olduğu için ürün başına 18 TL yanılırsın. Yüzlerce siparişte bu fark, fiyatı zararına belirlemene yol açar. Yönlendirme ücretinin KDV’sini gider olarak beyannamede indirebilirsin — ama nakit akışından bugün çıkar.
Kategori bazında yönlendirme ücreti oranları (resmi tablo)
Aşağıdaki tablo, Amazon Türkiye’nin resmi ücretlendirme sayfasındaki “Satış komisyonu (+ KDV)”tablosudur: tüm kategoriler ve listede olmayan ürünler için “Diğer”. Bazı kategorilerde oran, toplam satış fiyatına (alıcının ödediği toplam tutara) göre iki banda ayrılır; iki bant aynı satırda gösterilir. Son kolon, komisyonun üzerine eklenen %20 KDV dahil, kesintinin alıcının ödediği toplam tutarın yüzde kaçına denk geldiğini gösterir.
| Kategori (resmi ad) | Komisyon oranı (+ KDV) | KDV dahil efektif* |
|---|---|---|
| Fotoğraf Makinesi | %9 | %10,8 |
| Ev Eğlence Sistemleri | %11,5 | %13,8 |
| Cep Telefonu | %8 | %9,6 |
| Giyim | %15,5 | %18,6 |
| Bilgisayar | %7 | %8,4 |
| Elektronik | %9,5 | %11,4 |
| Elektronik Aksesuarlar | %11 | %13,2 |
| Kişisel Bakım Cihazları | %13,6 | %16,32 |
| Yapı Market | %12,7 | %15,24 |
| Mutfak Eşyaları ve Dekorasyon | %15 | %18 |
| Bahçe | %14 | %16,8 |
| Mobilya | %14,5 | %17,4 |
| Mutfak (Küçük Ev Aletleri) | %11 | %13,2 |
| Beyaz Eşyalar | %7 | %8,4 |
| Oyuncaklar ve Oyunlar | %13 | %15,6 |
| Kitaplar | %10,2 | %12,24 |
| Bebek Ürünleri (giyim hariç) | %11,5 | %13,8 |
| Ofis Ürünleri | %13 | %15,6 |
| Spor | %10 | %12 |
| Ayakkabılar, Kol Çantaları ve Ayakkabı Aksesuarları | %17 | %20,4 |
| Kol Saatleri | %15,5 | %18,6 |
| Bavullar ve Seyahat Aksesuarları | %16 | %19,2 |
| Kişisel Bakım ve Kozmetik | %9 (500 TL ve altı) / %14 (500 TL üzeri) | %10,8 / %16,8 |
| Sağlık ve Kişisel Bakım | %13,5 | %16,2 |
| Gıda Ürünleri | %9 (500 TL ve altı) / %13 (500 TL üzeri) | %10,8 / %15,6 |
| Video Oyunu Konsolları | %8,5 | %10,2 |
| Video Oyunları | %10 | %12 |
| Otomotiv ve Motosiklet | %12,5 | %15 |
| Evcil Hayvan Ürünleri | %13,5 | %16,2 |
| Takı | %20 (900 TL ve altı) / %6 (900 TL üzeri) | %24 / %7,2 |
| Diğer (listede olmayan kategoriler) | %10 | %12 |
Kaynak: satis.amazon.com.tr/ucretlendirme, 14 Ekim 2026’da okundu. Fiyat bandı eşikleri (500 TL, 900 TL) alıcının ödediği toplam tutara uygulanır. Resmî sayfada asgari bir komisyon tutarı yazmıyor; bazı diğer Amazon pazarlarında asgari ücret vardır (ör. ABD’de çoğu kategoride 0,30 $). Amazon tabloyu güncelleyebilir; kendi kategorinin kesin oranını ve ücret tarifeni Seller Central’dan, kesintileri de işlem raporundan doğrula.
* Efektif oran = oran × 1,20 (komisyonun üzerine eklenen %20 KDV dahil). Bu kolon, kesintinin alıcının ödediği toplam tutara gerçek etkisini gösterir. Kesin oranını gördükten sonra KDV hesaplama aracıyla komisyonun üzerine eklenen KDV’yi netleştirebilirsin.
Yönlendirme ücreti vs FBA ücreti: ikisi ayrı hesap
En sık karıştırılan iki kavram bunlar. Yönlendirme ücreti, satış yaptığın için ödediğin komisyondur ve her satışta ödenir — ürünü kendin mi gönderiyorsun (FBM) yoksa Amazon deposundan mı (FBA), fark etmez. FBA ücreti (gönderim ücreti) ise apayrı bir kalemdir ve yalnızca ürünlerini Amazon’un deposuna gönderip siparişleri Amazon’un topla-paketle-kargola akışıyla karşıladığında ödersin.
| Kalem | Yönlendirme ücreti | FBA gönderim ücreti |
|---|---|---|
| Ne için | Satış komisyonu | Depolama, toplama, paketleme, kargo |
| Ne zaman ödenir | Her satışta (FBM ve FBA) | Yalnız FBA kullanımında |
| Nasıl hesaplanır | Alıcının ödediği toplam × kategori oranı + %20 KDV | Ürün boyutu ve ağırlığına göre sabit + KDV |
| Oran mı, sabit mi | Oransal | Birim başına sabit tutar |
Yani FBA kullanan bir satıcı hem yönlendirme ücretini hem de FBA gönderim ücretini öder; ikisi birbirinin yerine geçmez, üst üste biner. Ayrıca aylık depolama ücreti, uzun süre satılmayan stok için ek depolama ücreti ve satıcı hesabı türüne göre aylık abonelik gibi kalemler de vardır. FBA maliyet yapısının tamamını Amazon FBA nedir ve maliyeti yazısında ayrıntılı ele aldık; gönderim ücretini ürün bazında hesaplamak için Amazon FBA hesaplama aracını kullanabilirsin.
Yönlendirme ücretini kâr hesabına doğru koymak
Amazon’da net kârı doğru bulmak için üç kurala uy:
- Oranı alıcının ödediği toplam tutara uygula: yönlendirme ücreti, KDV dahil satış fiyatı ve alıcıdan tahsil edilen kargo üzerinden hesaplanır; fiyatı önce 1,20’ye bölmezsin.
- Çıkan ücretin üstüne %20 KDV ekle: gerçek kesinti oran × 1,20’dir. Bu adımı atlarsan her siparişte kesintiyi yüzde 20 eksik sayarsın.
- FBA’yı ayrı hesapla: yönlendirme ücreti komisyondur; FBA gönderim, depolama ve abonelik ücretleri ayrı kalemlerdir ve komisyonun yerine geçmez.
Bu üç adımı her üründe elle işletmek yerine Amazon komisyon hesaplama aracına satış fiyatını ve kategorini gir: yönlendirme ücreti, üzerine eklenen %20 KDV ve efektif oran otomatik çıkar. Amazon’u diğer pazaryerleriyle yan yana koyup hangisinin ürününde daha çok para bıraktığını görmek istersen pazaryeri kar karşılaştırma aracı aynı fiyat için tüm platformların kesintisini tek ekranda gösterir.
Kendi kesin oranını nereden görürsün?
İki yerden. Birincisi Amazon Seller Central içindeki güncel ücret çizelgesi: kategori kategori yönlendirme ücreti oranları burada yazar. İkincisi satış sonrası işlem raporların: her siparişte fiilen kesilen yönlendirme ücreti ve KDV’si satır satır görünür. İki kaynak uyuşmuyorsa ya kategori/alt-kategori eşleşmesi farklıdır ya da fiyat bandı farklı bir orana denk gelmiştir — işlem raporunu sorgulamaya değer.
Amazon mı yoksa başka bir pazaryeri mi ürününde daha çok kâr bırakır sorusuna sayısal cevap için hangi pazaryeri daha karlı yazısı, aynı ürünü farklı platformlarda kesinti kesinti karşılaştırır.
Oranı bilmek yetmez, kesintiyi takip etmek gerekir
Yönlendirme ücreti oranları kategori bazında güncellenir ve fiili kesintiyi ancak işlem raporunda görürsün. Riseluc, pazaryeri hesabını bağladığında her siparişin gerçek kesintilerini (komisyon/yönlendirme ücreti, KDV, kargo, hizmet bedeli) okur, ürün bazında net kârı otomatik çıkarır ve beklenenden fazla kesinti olduğunda seni uyarır. Haksız görünen bir kesinti yakaladığında bunu tespit eder ve itiraz taslağı hazırlar — parayı otomatik geri getirmez, ama neyin yanlış olduğunu kanıtla önüne koyar. Tabloyu ezberlemek yerine, kesintiyi sistemin izlemesine bırak.
Son bir not: buradaki yönlendirme ücreti (komisyon) oranları Amazon’un resmi ücretlendirme sayfasından 14 Ekim 2026’da alınmış referans değerlerdir; Amazon bunları kategoriye, alt kategoriye ve programa göre güncelleyebilir ve bu tablo Amazon'un yürürlükteki resmi ücret çizelgesinin ya da hesabına özel satıcı sözleşmesi koşullarının yerini tutmaz. Fiyatını belirlemeden önce kendi kategorinin güncel oranını Amazon Seller Central panelinden ve Amazon'un resmi ücretlendirme sayfasından doğrula; sonra net kârı Amazon komisyon hesaplama aracıyla yeniden hesapla.