Amazon Türkiye Gebühren für Verkäufer: Referral Fee 2026
Amazon-Provision in der Türkei = Referral Fee. Offizielle Sätze je Kategorie (6 bis 20 %), die 20 % Umsatzsteuer obendrauf und der Unterschied zur FBA-Gebühr.
Was Verkäufer auf Amazon Türkiye „Provision“ nennen, heißt offiziell Referral Fee. Bei jedem Verkauf nimmt Amazon je nach Kategorie einen Prozentsatz vom Gesamtbetrag, den der Käufer zahlt — und schlägt auf diesen Prozentsatz zusätzlich 20 % Umsatzsteuer auf. Genau dieser USt.-Aufschlag ist der wichtigste Unterschied zu Trendyol und die Stelle, an der die Gewinnrechnung von Verkäufern am häufigsten kippt. Dieser Beitrag erklärt, wie die Referral Fee funktioniert, welche offiziellen Sätze je Kategorie gelten und warum das mit der FBA-Gebühr nichts zu tun hat.
Wichtig vorab: Alle Sätze, Beträge und Steuerangaben in diesem Beitrag gelten für Amazon Türkiye — die 20 % sind die türkische Umsatzsteuer (KDV), die Beträge stehen in türkischer Lira. Verkaufst du auf amazon.de oder einem anderen Marktplatz, bleibt die Rechenlogik dieselbe, die Zahlen nicht: Kategoriesätze und Steuersatz weichen ab. Deine verbindlichen Werte stehen im Gebührenverzeichnis deines eigenen Seller Central.
Amazon-Provision = Referral Fee
Der zentrale Verkaufsabzug, den Amazon vom Verkäufer nimmt, ist die Referral Fee. Die Logik ist einfach: Weil Amazon den Kunden zu deinem Produkt „vermittelt“, behält es bei jeder abgeschlossenen Bestellung einen Prozentsatz des Verkaufsbetrags ein. Dieser Prozentsatz hängt von der Kategorie ab: In umsatzstarken, margenschwachen Kategorien wie Computer (7 %), Mobiltelefonen (8 %) und Elektronik (9,5 %) ist er niedrig, in Kategorien wie Bekleidung (15,5 %) und Schuhen und Handtaschen (17 %) höher; in manchen Kategorien, etwa Körperpflege und Schmuck, hängt der Satz zusätzlich vom Preisband ab. Laut der offiziellen Amazon-Seite liegt der Satz je nach Kategorie zwischen 6 % und 20 %.
Die Referral Fee wird auf den Gesamtverkaufspreis berechnet. Nach Amazons eigener Definition ist das der gesamte vom Käufer gezahlte Betrag: Artikelpreis, Umsatzsteuer und vom Käufer gezahlte Versandkosten. Die Bemessungsgrundlage ist also nicht der Preis ohne Umsatzsteuer, sondern der Bruttobetrag, den der Kunde zahlt. Den exakten Satz siehst du nur im Gebührenverzeichnis und in den Verkaufsberichten deines Amazon Seller Central; die Tabelle unten gibt die Tabelle der offiziellen Amazon-Seite wieder, ersetzt aber weder Vertrag noch Panel.
Der entscheidende Unterschied: 20 % USt. kommen obendrauf
Hier machen Verkäufer, die von Trendyol kommen, den häufigsten Fehler. Bei Trendyol wird die Provision auf den Bruttopreis angewandt und ist im Ergebnis bereits inklusive Umsatzsteuer — es kommt nichts mehr obendrauf. Bei Amazon wird der Referral-Fee-Satz ebenfalls auf den vom Käufer gezahlten Gesamtbetrag inklusive Umsatzsteuer angewandt, auf die so errechnete Gebühr kommen aber zusätzlich 20 % Umsatzsteuer obendrauf. Der Abzug, der tatsächlich aus deiner Kasse geht, ist also um 20 % höher als der ausgewiesene Satz.
Ein Beispiel macht es klar. Für einen Artikel, für den der Käufer 600 TL brutto zahlt, sei der Kategoriesatz 15 %:
- Vom Käufer gezahlter Gesamtbetrag (brutto): 600 TL
- Referral Fee: 600 × 15 % = 90,00 TL
- USt. auf die Referral Fee: 90 × 20 % = 18,00 TL
- Von deiner Auszahlung abgezogen: 108,00 TL (90 + 18) — 18 % von 600 TL
Läge auf denselben Artikel bei Trendyol eine Provision von 15 %, betrüge der Abzug 600 × 15 % = 90 TL, und dieser Betrag enthält die Umsatzsteuer bereits — es käme nichts obendrauf. Bei Amazon ist die Rechnung dort, wo du den Satz siehst, noch nicht fertig: Auf die Gebühr von 90 TL kommen 18 TL Umsatzsteuer, der Abzug beträgt 108 TL; die echten Kosten sind Satz × 1,20. Deshalb verhält sich eine Kategorie, die nach 15 % aussieht, in der Gewinnrechnung effektiv wie 18 % (90 + 18 = 108 TL; 18 % von 600 TL).
Häufiger Fehler: die Referral Fee „nur in Höhe des Satzes“ ansetzen und die Umsatzsteuer vergessen. Wer bei einem 600-TL-Artikel in einer 15-%-Kategorie mit 90 TL rechnet, liegt pro Stück um 18 TL daneben, denn real sind es 108 TL. Über Hunderte Bestellungen führt diese Lücke dazu, dass du unter Kosten kalkulierst. Die Umsatzsteuer auf die Referral Fee kannst du in deiner Erklärung als Betriebsausgabe ansetzen — aus deinem Cashflow ist sie heute trotzdem raus.
Referral-Fee-Sätze je Kategorie (offizielle Tabelle)
Die Tabelle unten ist die Tabelle „Satış komisyonu (+ KDV)“ (Verkaufsprovision zuzüglich Umsatzsteuer) von der offiziellen Gebührenseite von Amazon Türkiye: alle Kategorien, dazu „Diğer“ (Sonstige) für alles, was nicht aufgeführt ist. In einigen Kategorien teilt sich der Satz nach dem Gesamtverkaufspreis (dem vom Käufer gezahlten Gesamtbetrag) in zwei Preisbänder; beide stehen in derselben Zeile. Die letzte Spalte zeigt, welchem Anteil am vom Käufer gezahlten Gesamtbetrag der Abzug inklusive der 20 % Umsatzsteuer auf die Provision tatsächlich entspricht.
| Kategorie (offizieller Name, übersetzt) | Provisionssatz (+ USt.) | Effektiv inkl. USt.* |
|---|---|---|
| Kamera | 9 % | 10,8 % |
| Home-Entertainment-Systeme | 11,5 % | 13,8 % |
| Mobiltelefone | 8 % | 9,6 % |
| Bekleidung | 15,5 % | 18,6 % |
| Computer | 7 % | 8,4 % |
| Elektronik | 9,5 % | 11,4 % |
| Elektronikzubehör | 11 % | 13,2 % |
| Körperpflegegeräte | 13,6 % | 16,32 % |
| Baumarkt | 12,7 % | 15,24 % |
| Küche und Dekoration | 15 % | 18 % |
| Garten | 14 % | 16,8 % |
| Möbel | 14,5 % | 17,4 % |
| Küchenkleingeräte | 11 % | 13,2 % |
| Haushaltsgroßgeräte | 7 % | 8,4 % |
| Spielzeug und Spiele | 13 % | 15,6 % |
| Bücher | 10,2 % | 12,24 % |
| Babyprodukte (ohne Bekleidung) | 11,5 % | 13,8 % |
| Bürobedarf | 13 % | 15,6 % |
| Sport | 10 % | 12 % |
| Schuhe, Handtaschen und Schuhzubehör | 17 % | 20,4 % |
| Armbanduhren | 15,5 % | 18,6 % |
| Koffer und Reisezubehör | 16 % | 19,2 % |
| Kosmetik und Körperpflege | 9 % (bis 500 TL) / 14 % (über 500 TL) | 10,8 % / 16,8 % |
| Gesundheit und Körperpflege | 13,5 % | 16,2 % |
| Lebensmittel | 9 % (bis 500 TL) / 13 % (über 500 TL) | 10,8 % / 15,6 % |
| Videospielkonsolen | 8,5 % | 10,2 % |
| Videospiele | 10 % | 12 % |
| Auto und Motorrad | 12,5 % | 15 % |
| Haustierbedarf | 13,5 % | 16,2 % |
| Schmuck | 20 % (bis 900 TL) / 6 % (über 900 TL) | 24 % / 7,2 % |
| Sonstige (Diğer) | 10 % | 12 % |
Quelle: satis.amazon.com.tr/ucretlendirme, abgerufen am 14. Oktober 2026. Die Schwellen der Preisbänder (500 TL, 900 TL) gelten für den vom Käufer gezahlten Gesamtbetrag. Die offizielle Seite nennt keinen Mindestbetrag für die Provision; auf einigen anderen Amazon-Marktplätzen gibt es eine Mindestgebühr (z. B. in den USA in den meisten Kategorien 0,30 USD). Amazon kann die Tabelle aktualisieren; den exakten Satz deiner Kategorie und dein Gebührenverzeichnis bestätigst du im Seller Central, die Abzüge in deinem Transaktionsbericht.
* Effektiver Satz = Satz × 1,20 (inklusive der 20 % Umsatzsteuer, die auf die Referral Fee aufgeschlagen werden). Diese Spalte zeigt die tatsächliche Wirkung des Abzugs auf den vom Käufer gezahlten Gesamtbetrag. Kennst du deinen exakten Satz, kannst du mit dem USt.-Rechner die auf die Referral Fee aufgeschlagene Steuer sauber ermitteln.
Referral Fee vs. FBA-Gebühr: zwei getrennte Rechnungen
Diese beiden Begriffe werden am häufigsten verwechselt. Die Referral Fee ist die Provision dafür, dass du verkauft hast, und sie fällt bei jedem Verkauf an — egal, ob du selbst versendest (FBM) oder aus dem Amazon-Lager (FBA). Die FBA-Gebühr (Versandgebühr) ist dagegen ein völlig eigener Posten und fällt nur an, wenn du deine Ware ins Amazon-Lager schickst und Bestellungen über den Pick-Pack-Ship-Ablauf von Amazon abwickelst.
| Posten | Referral Fee | FBA-Versandgebühr |
|---|---|---|
| Wofür | Verkaufsprovision | Lagerung, Kommissionierung, Verpackung, Versand |
| Wann fällig | Bei jedem Verkauf (FBM und FBA) | Nur bei FBA-Nutzung |
| Berechnung | Vom Käufer gezahlter Gesamtbetrag × Kategoriesatz + 20 % USt. | Fix nach Größe und Gewicht + USt. |
| Prozentual oder fix | Prozentual | Fixbetrag je Einheit |
Ein Verkäufer mit FBA zahlt also sowohl die Referral Fee als auch die FBA-Versandgebühr; das eine ersetzt das andere nicht, beides stapelt sich. Dazu kommen Posten wie monatliche Lagergebühren, Zusatzgebühren für Langzeitlagerbestand und je nach Kontotyp eine monatliche Grundgebühr. Die komplette FBA-Kostenstruktur haben wir im Beitrag Was Amazon FBA ist und was es kostet ausführlich behandelt; die Versandgebühr je Produkt rechnest du mit dem Amazon-FBA-Rechner aus.
Die Referral Fee richtig in die Gewinnrechnung einsetzen
Für den korrekten Nettogewinn auf Amazon gelten drei Regeln:
- Satz auf den vom Käufer gezahlten Gesamtbetrag anwenden: Die Referral Fee wird auf den Verkaufspreis inklusive Umsatzsteuer plus vom Käufer gezahlte Versandkosten berechnet; du teilst den Preis nicht vorher durch 1,20.
- 20 % Umsatzsteuer auf die Gebühr draufrechnen: Der echte Abzug ist Satz × 1,20. Ohne diesen Schritt setzt du den Abzug in jeder Bestellung um 20 % zu niedrig an.
- FBA getrennt rechnen: Die Referral Fee ist die Provision; FBA-Versand, Lagerung und Grundgebühr sind eigene Posten und ersetzen die Provision nicht.
Statt diese drei Schritte bei jedem Produkt von Hand zu rechnen, gibst du Verkaufspreis und Kategorie in den Amazon-Provisionsrechner ein: Referral Fee, die aufgeschlagenen 20 % Umsatzsteuer und der effektive Satz kommen automatisch heraus. Willst du Amazon neben andere Marktplätze legen und sehen, wo bei deinem Produkt mehr übrig bleibt, zeigt der Marktplatz-Gewinnvergleich die Abzüge aller Plattformen zum selben Preis auf einem Bildschirm.
Wo siehst du deinen eigenen exakten Satz?
An zwei Stellen. Erstens im aktuellen Gebührenverzeichnis im Amazon Seller Central: Dort stehen die Referral-Fee-Sätze je Kategorie. Zweitens in deinen Transaktionsberichten nach dem Verkauf: Dort erscheinen die je Bestellung tatsächlich einbehaltene Referral Fee und deren Umsatzsteuer Zeile für Zeile. Passen beide Quellen nicht zusammen, ist entweder die Zuordnung zur Unterkategorie eine andere oder das Preisband trifft auf einen anderen Satz — dann lohnt der Blick in den Transaktionsbericht.
Eine zahlenbasierte Antwort auf die Frage, ob Amazon oder ein anderer Marktplatz bei deinem Produkt mehr Gewinn lässt, gibt der Beitrag Welcher Marktplatz ist profitabler: Er vergleicht denselben Artikel Abzug für Abzug über die Plattformen hinweg.
Den Satz zu kennen reicht nicht — du musst den Abzug verfolgen
Referral-Fee-Sätze werden je Kategorie aktualisiert, und den tatsächlichen Abzug siehst du erst im Transaktionsbericht. Riseluc liest, sobald du dein Marktplatzkonto verbunden hast, die realen Abzüge jeder Bestellung (Provision/Referral Fee, Umsatzsteuer, Versand, Servicegebühr), ermittelt den Nettogewinn je Produkt automatisch und warnt dich, wenn ein Abzug höher ausfällt als erwartet. Findet es einen Abzug, der unberechtigt aussieht, erkennt es ihn und bereitet einen Widerspruchsentwurf vor — das Geld kommt nicht automatisch zurück, aber du hast den Nachweis in der Hand. Statt die Tabelle auswendig zu lernen, überlässt du die Überwachung dem System.
Zum Schluss: Die Referral-Fee-Sätze hier sind Referenzwerte für Amazon Türkiye, am 14. Oktober 2026 von der offiziellen Gebührenseite übernommen; Amazon kann sie nach Kategorie, Unterkategorie und Programm aktualisieren, und diese Tabelle ersetzt weder das geltende offizielle Gebührenverzeichnis von Amazon noch die Konditionen deines individuellen Verkäufervertrags. Prüfe den aktuellen Satz deiner Kategorie vor der Preisfestsetzung im Panel Amazon Seller Central sowie auf der offiziellen Gebührenseite von Amazon Türkiye; danach rechne den Nettogewinn mit dem Amazon-Provisionsrechner neu.