Tarifas de Amazon Türkiye para vendedores: referral fee 2026
La comisión de Amazon en Türkiye es la tarifa por referencia. Porcentajes oficiales por categoría (del 6 % al 20 %), el 20 % de IVA que se suma encima y la diferencia con FBA.
En Amazon Türkiye, lo que llamas «comisión» se llama oficialmente tarifa por referencia (referral fee). En cada venta, Amazon se queda un porcentaje del importe total que paga el comprador, según la categoría, y añade encima un 20 % de IVA sobre ese porcentaje. Ese añadido de IVA es el punto crítico que separa a Amazon de Trendyol y donde más se tuercen los cálculos de beneficio de los vendedores. En este artículo explicamos cómo funciona la tarifa por referencia, los porcentajes oficiales por categoría y por qué todo esto es completamente distinto de la tarifa de FBA.
Aviso importante: todos los porcentajes, importes e impuestos de este artículo corresponden a Amazon Türkiye: el 20 % es el IVA turco (KDV) y las cifras están en liras turcas. Si vendes en otro marketplace de Amazon, la lógica de cálculo es la misma pero los números no: cambian los porcentajes por categoría y el tipo impositivo. Tus valores vinculantes están en el listado de tarifas de tu propio Seller Central.
La comisión de Amazon = la tarifa por referencia
La deducción de venta principal que Amazon aplica al vendedor es la tarifa por referencia. La lógica es sencilla: como Amazon «remite» al cliente a tu producto, se queda un porcentaje del importe de la venta en cada pedido completado. Ese porcentaje varía según la categoría: es bajo en categorías de mucho volumen y poco margen como ordenadores (7 %), móviles (8 %) y electrónica (9,5 %), y alto en categorías como ropa (15,5 %) y calzado y bolsos (17 %); en algunas categorías, como cuidado personal y joyería, el porcentaje depende además de la franja de precio. Según la página oficial de Amazon, el porcentaje va del 6 % al 20 % según la categoría.
La tarifa por referencia se calcula sobre el precio de venta total. En la definición de Amazon, es todo el importe cobrado al comprador: precio del producto, IVA y los gastos de envío que paga el comprador. Es decir, la base sobre la que se aplica el porcentaje no es el precio antes de IVA, sino el total con IVA que paga el cliente. El porcentaje exacto solo puedes verlo en el listado de tarifas y en los informes de ventas de Amazon Seller Central; la tabla de abajo refleja la de la página oficial de Amazon, pero no sustituye ni al contrato ni al panel.
La diferencia clave: se suma un 20 % de IVA a la tarifa por referencia
Aquí es donde más se equivocan los vendedores que vienen de Trendyol. En Trendyol la comisión se aplica sobre el precio de venta con IVA y el resultado ya lleva el IVA incluido: no se añade nada encima. En Amazon el porcentaje también se aplica sobre el total que paga el comprador, IVA incluido, pero sobre la tarifa resultante se añade además un 20 % de IVA. Es decir, la deducción real que sale de tu bolsillo es un 20 % mayor que el porcentaje anunciado.
Veámoslo con un ejemplo. En un artículo por el que el comprador paga 600 TL con IVA incluido, supongamos que el porcentaje de la categoría es del 15 %:
- Total pagado por el comprador (IVA incluido): 600 TL
- Tarifa por referencia: 600 × 15 % = 90,00 TL
- IVA de la tarifa por referencia: 90 × 20 % = 18,00 TL
- Total deducido de tu liquidación: 108,00 TL (90 + 18), el 18 % de 600 TL
Si ese mismo artículo tuviera una comisión del 15 % en Trendyol, la deducción sería 600 × 15 % = 90 TL, y ese importe ya incluye el IVA: no se le sumaría nada encima. En Amazon, en cambio, el trabajo no termina donde ves el porcentaje: a la tarifa de 90 TL se le suman 18 TL de IVA y la deducción pasa a ser de 108 TL; el coste real es porcentaje × 1,20. Por eso una categoría que parece del 15 % se comporta efectivamente como un 18 % en tu cálculo de beneficio (90 + 18 = 108 TL; el 18 % de 600 TL).
Error frecuente: tratar la tarifa por referencia como «solo el porcentaje» y olvidar el IVA. Si das por hecho que la deducción es de 90 TL en un artículo de 600 TL de una categoría al 15 %, te desviarás 18 TL por unidad, porque la cifra real es 108 TL. En cientos de pedidos, ese hueco te lleva a fijar precios a pérdida. El IVA de la tarifa por referencia puedes deducirlo como gasto en tu declaración, pero hoy sale de tu flujo de caja.
Tarifas por referencia por categoría (tabla oficial)
La tabla de abajo es la tabla «Satış komisyonu (+ KDV)» (comisión de venta, más IVA) de la página oficial de tarifas de Amazon Türkiye: todas las categorías, más «Diğer» (otras) para todo lo que no aparece. En algunas categorías el porcentaje se divide en dos franjas según el precio de venta total (el importe total que paga el comprador); ambas aparecen en la misma fila. La última columna muestra, incluido el 20 % de IVA sobre la comisión, qué parte del total que paga el comprador se deduce realmente.
| Categoría (nombre oficial, traducido) | Porcentaje de comisión (+ IVA) | Efectiva con IVA* |
|---|---|---|
| Cámaras | 9 % | 10,8 % |
| Sistemas de entretenimiento doméstico | 11,5 % | 13,8 % |
| Teléfonos móviles | 8 % | 9,6 % |
| Ropa | 15,5 % | 18,6 % |
| Ordenadores | 7 % | 8,4 % |
| Electrónica | 9,5 % | 11,4 % |
| Accesorios de electrónica | 11 % | 13,2 % |
| Aparatos de cuidado personal | 13,6 % | 16,32 % |
| Bricolaje | 12,7 % | 15,24 % |
| Cocina y decoración | 15 % | 18 % |
| Jardín | 14 % | 16,8 % |
| Muebles | 14,5 % | 17,4 % |
| Pequeños electrodomésticos de cocina | 11 % | 13,2 % |
| Grandes electrodomésticos | 7 % | 8,4 % |
| Juguetes y juegos | 13 % | 15,6 % |
| Libros | 10,2 % | 12,24 % |
| Productos para bebé (excepto ropa) | 11,5 % | 13,8 % |
| Productos de oficina | 13 % | 15,6 % |
| Deportes | 10 % | 12 % |
| Calzado, bolsos y accesorios de calzado | 17 % | 20,4 % |
| Relojes de pulsera | 15,5 % | 18,6 % |
| Maletas y accesorios de viaje | 16 % | 19,2 % |
| Cosmética y cuidado personal | 9 % (hasta 500 TL) / 14 % (más de 500 TL) | 10,8 % / 16,8 % |
| Salud y cuidado personal | 13,5 % | 16,2 % |
| Alimentación | 9 % (hasta 500 TL) / 13 % (más de 500 TL) | 10,8 % / 15,6 % |
| Consolas de videojuegos | 8,5 % | 10,2 % |
| Videojuegos | 10 % | 12 % |
| Automoción y motocicletas | 12,5 % | 15 % |
| Productos para mascotas | 13,5 % | 16,2 % |
| Joyería | 20 % (hasta 900 TL) / 6 % (más de 900 TL) | 24 % / 7,2 % |
| Otras (Diğer) | 10 % | 12 % |
Fuente: satis.amazon.com.tr/ucretlendirme, consultada el 14 de octubre de 2026. Los umbrales de las franjas de precio (500 TL, 900 TL) se aplican al total que paga el comprador. La página oficial no indica ningún importe mínimo de comisión; en algunos otros marketplaces de Amazon sí existe una tarifa mínima (p. ej., 0,30 USD en la mayoría de categorías de EE. UU.). Amazon puede actualizar la tabla, así que confirma el porcentaje exacto de tu categoría y tu listado de tarifas en Seller Central, y las deducciones en tu informe de transacciones.
* Porcentaje efectivo = porcentaje × 1,20 (incluyendo el 20 % de IVA que se suma encima de la comisión). Esta columna muestra el impacto real de la deducción sobre el total que paga el comprador. Una vez que veas tu porcentaje exacto, puedes usar la calculadora de IVA para aclarar el IVA que se suma encima de la comisión.
Tarifa por referencia frente a tarifa de FBA: dos cuentas distintas
Son los dos conceptos que más se confunden. La tarifa por referencia es la comisión que pagas por haber vendido y se paga en cada venta, tanto si envías tú el producto (FBM) como si sale del almacén de Amazon (FBA), da igual. La tarifa de FBA (tarifa de gestión logística) es, en cambio, una partida completamente aparte y solo la pagas cuando envías tus productos al almacén de Amazon y los pedidos se gestionan con el flujo de recogida, embalaje y envío de Amazon.
| Partida | Tarifa por referencia | Tarifa de gestión FBA |
|---|---|---|
| Para qué es | Comisión de venta | Almacenaje, recogida, embalaje y envío |
| Cuándo se paga | En cada venta (FBM y FBA) | Solo si usas FBA |
| Cómo se calcula | Total que paga el comprador × porcentaje de categoría + 20 % de IVA | Importe fijo según tamaño y peso + IVA |
| Porcentaje o importe fijo | Proporcional | Importe fijo por unidad |
Así que un vendedor que usa FBA paga tanto la tarifa por referencia como la tarifa de gestión FBA; una no sustituye a la otra, se acumulan. Además hay partidas como la tarifa mensual de almacenaje, una tarifa adicional por el stock que lleva mucho tiempo sin venderse y una suscripción mensual según el tipo de cuenta de vendedor. Tratamos toda la estructura de costes de FBA en detalle en el artículo qué es Amazon FBA y cuánto cuesta; para calcular la tarifa de gestión por producto puedes usar la calculadora de Amazon FBA.
Colocar bien la tarifa por referencia en tu cálculo de beneficio
Para calcular correctamente tu beneficio neto (tu ganancia neta) en Amazon, sigue tres reglas:
- Aplica el porcentaje sobre el total que paga el comprador: la tarifa por referencia se calcula sobre el precio de venta con IVA más el envío que paga el comprador; no divides antes el precio entre 1,20.
- Suma un 20 % de IVA encima de la tarifa: la deducción real es porcentaje × 1,20. Si te saltas este paso, contarás de menos la deducción en un 20 % en cada pedido.
- Calcula FBA por separado: la tarifa por referencia es la comisión; las tarifas de gestión FBA, de almacenaje y de suscripción son partidas aparte y no sustituyen a la comisión.
En lugar de aplicar estos tres pasos a mano en cada producto, introduce el precio de venta y la categoría en la calculadora de comisiones de Amazon: la tarifa por referencia, el 20 % de IVA que se suma encima y el porcentaje efectivo salen automáticamente. Si quieres poner Amazon al lado de otros marketplaces y ver cuál te deja más dinero en tu producto, la herramienta de comparación de beneficio entre marketplaces muestra la deducción de todas las plataformas para el mismo precio en una sola pantalla.
¿Dónde ves tu porcentaje exacto?
En dos sitios. El primero, el listado de tarifas vigente dentro de Amazon Seller Central: ahí están los porcentajes de tarifa por referencia por categoría. El segundo, tus informes de transacciones posteriores a la venta: la tarifa por referencia realmente deducida en cada pedido y su IVA aparecen línea a línea. Si las dos fuentes no coinciden, o bien la correspondencia de categoría o subcategoría es distinta, o bien la franja de precio ha caído en otro porcentaje; merece la pena revisar el informe de transacciones.
Para una respuesta numérica a si Amazon u otro marketplace te deja más beneficio en tu producto, nuestro artículo qué marketplace es más rentable compara el mismo artículo en distintas plataformas, deducción a deducción.
Saber el porcentaje no basta: hay que seguir la deducción
Los porcentajes de la tarifa por referencia se actualizan por categoría y la deducción real solo la ves en el informe de transacciones. Riseluc, en cuanto conectas tu cuenta de marketplace, lee las deducciones reales de cada pedido (comisión/tarifa por referencia, IVA, envío, tarifa de servicio), obtiene automáticamente el beneficio neto por producto y te avisa cuando una deducción es mayor de lo esperado. Cuando detecta una deducción que parece indebida, la identifica y prepara un borrador de reclamación: no devuelve el dinero automáticamente, pero te pone delante la prueba de lo que ha fallado. En lugar de memorizar la tabla, deja que el sistema siga las deducciones por ti.
Una última nota: los porcentajes de tarifa por referencia (comisión) que aparecen aquí son valores de referencia tomados de la página oficial de tarifas de Amazon Türkiye el 14 de octubre de 2026; Amazon puede actualizarlos por categoría, subcategoría y programa, y esta tabla no sustituye al listado oficial de tarifas vigente de Amazon ni a las condiciones del contrato de vendedor específico de tu cuenta. Antes de fijar tu precio, verifica el porcentaje actual de tu categoría en el panel de Amazon Seller Central y en la página oficial de tarifas de Amazon Türkiye; después vuelve a calcular el beneficio neto con la calculadora de comisiones de Amazon.