Pazaryerlerini yalnız oranla karşılaştırmak neden yanıltıcı?
“Trendyol %20 alıyor, Hepsiburada %15, demek ki Hepsiburada daha ucuz” — çok-pazaryeri satışında en sık yapılan hata budur. En büyük farkı görmez: KDV modeli. Trendyol'da komisyon, KDV dahil fiyat × orandır ve bu tutar zaten KDV dahildir. Amazon'da oran alıcının ödediği KDV dahil fiyata uygulanır ve üzerine %20 KDV eklenir (resmî ücret sayfası). Hepsiburada, n11 ve Çiçeksepeti resmî bir komisyon tabanı veya KDV açıklaması yayımlamıyor; araç bunları varsayım olarak Amazon gibi hesaplar, kesin tutarı komisyon faturandan doğrulayın. Yani aynı manşet oran, platforma göre farklı kesinti üretir.
| 1.000 TL satış | Trendyol %20 | Hepsiburada %15 |
|---|---|---|
| KDV dahil fiyat × oran | 200,00 TL (KDV dahil) | 150,00 TL |
| + Komisyonun %20 KDV'si | — | 30,00 TL |
| Düşülen toplam komisyon | 200,00 TL | 180,00 TL |
Yukarıdaki araç her pazaryerinin kendi modelini uygular; böylece karşılaştırma aynı zeminde olur.
Karşılaştırmalı net kâr nasıl hesaplanıyor?
Her pazaryeri için net = satış fiyatı − komisyon (kendi KDV modeli) − %1 e-ticaret stopajı − kargo − ürün maliyeti. Ödenecek ürün KDV'si ve gelir vergisi bilinçli olarak dışarıda bırakılır: aynı ürün için tüm pazaryerlerinde aynıdır ve hangisinin daha çok kazandırdığını değiştirmez. Böylece sıralama, gerçekten farklı olan iki şeyden — komisyon modeli ve oran — artı girdiğiniz kargo farkından belirlenir.
Sonuçla ne yapmalı?
- Ürün kategoriniz için kesin oranı her satıcı panelinden girin.
- Sıralı tabloyu okuyun: en üstteki pazaryeri bu üründe en çok kazandırır.
- Küçük bir net farkı bir kanaldan çıkmak için gerekçe değildir — trafik, alıcı kitlesi ve operasyon da farklıdır. Rakamı kararın tamamı değil, bir girdisi olarak kullanın.
Pazaryeri bazında derinleşin
Tek kanal için, ilgili komisyon araçları matrahı, KDV'yi ve toplam kesintiyi ayrıntılı gösterir: Trendyol, Hepsiburada, Amazon, n11 ve Çiçeksepeti. Hizmet bedeli ve iade dahil tam Trendyol net kârı için Trendyol kar hesaplama aracını kullanın.
Yöntem ve kaynaklar
Hesaplayıcı, girdiğiniz oranları, her pazaryerinin KDV modelini ve %1 e-ticaret stopajı matrahını (KDV hariç satış) kullanır. Komisyon oranları kategori ve anlaşmaya göre değişir ve her satıcı panelinden doğrulanmalıdır; varsayılanlar yalnız referanstır.