Qué queda realmente de una venta en Amazon
La tarifa por referencia es solo el primer recorte. Del precio de venta Amazon se lleva la comisión con un 20 % de IVA añadido sobre la factura, tú pagas el envío, el Estado practica una retención del 1 % sobre el comercio electrónico y liquidas el IVA a pagar (IVA de la venta menos el IVA deducible de tus costes). Solo después de todo eso aparece el beneficio neto real — la ganancia neta que aísla la calculadora de arriba. Importante: las dos partidas fijas (20 % sobre la factura de comisión y retención del 1 %) son tasas de Turquía y el cálculo va en ₺. Como cada deducción se muestra en su propia línea, ves de inmediato qué parte del resultado depende de ellas.
Por qué importa el modelo «comisión + IVA»
Con este modelo, una tarifa por referencia del 15 % no es el 15 % de la venta: con el 20 % de IVA por encima se convierte en cerca del 18 %. Si fijaste el precio con la lógica de Trendyol (comisión ya con IVA incluido), tu margen es más fino de lo que creías. Desglosa la línea de comisión con la calculadora de comisiones de Amazon.
Si vendes con FBA
Si gestionas los envíos con FBA, la tarifa por referencia no lo es todo: las tarifas de almacenamiento y de gestión logística por unidad se suman y cambian tu margen real. Añade esos costes con la calculadora de FBA de Amazon antes de cerrar un precio.
Fijar el precio según tu margen objetivo
Usa la calculadora al revés: fija el coste y los porcentajes y ajusta el precio de venta hasta que el margen neto alcance tu objetivo. Para entender la diferencia entre margen sobre venta y margen sobre coste (markup), mira la calculadora de margen. Antes de entrar en una oferta o un cupón, comprueba que el precio rebajado siga por encima del punto de equilibrio: ese precio es el suelo de tu repricing.
Comparar con otros marketplaces
El mismo producto deja un neto distinto en cada canal. Pon Amazon, Trendyol, Hepsiburada y n11 uno al lado del otro con la comparativa de beneficio entre marketplaces.
Método y fuentes
La calculadora aplica el porcentaje que tú introduces al total que paga el comprador y suma un 20 % de IVA encima de la comisión (página oficial de tarifas satis.amazon.com.tr/ucretlendirme, consultada el 14 de octubre de 2026), toma como base de la retención del 1 % la venta sin IVA y calcula el IVA a pagar como el IVA de la venta menos el IVA deducible del coste del producto, la comisión y el envío (si el resultado es negativo, se arrastra y no se suma al beneficio). El coste del producto y el envío se introducen con IVA incluido. Los porcentajes de comisión y el tratamiento exacto del IVA de tu factura deben verificarse en Amazon Seller Central y en tu resumen contable.