Trendyol'da net kâr nasıl hesaplanır?
Trendyol'da "satış fiyatı eksi ürün maliyeti" kâr değildir; aradan en az altı kalem kesinti geçer. Doğru hesap şu sırayla yapılır:
- Komisyonu etiket fiyatından hesapla. Komisyon = KDV dahil satış fiyatı × kategori oranı; fatura KDV dahil kesilir, üzerine ayrıca KDV eklenmez. 450 TL ve %20 komisyon için kesinti 90 TL'dir.
- KDV'yi ayır. Etiketteki fiyat KDV dahildir; stopaj ve KDV hesabı için matrah = satış fiyatı ÷ (1 + KDV oranı). 450 TL ve %20 KDV için matrah 375 TL'dir.
- Önce kargo baremini seç. 350 TL altındaki ve en fazla 10 desilik siparişlerde 0–199,99 TL veya 200–349,99 TL baremi; 350 TL ve üzerindeki ya da 10 desiyi aşan siparişlerde tam desi tarifesi uygulanır. Baremde avantajlı ve standart gönderim koşulları ayrıdır. Resmi 13 Temmuz 2026 Aras tam tarifesinde 0-2 desi 88,96 TL, 5 desi 117,85 TL ve 10 desi 164,23 TL'dir. Tüm rakamlar KDV hariçtir.
- Hizmet bedelini düş. Paket başına 10,99 TL + KDV (13,19 TL); Bugün Kargoda etiketinde indirimli tarife uygulanır (güncel tutarı panelden doğrula).
- %1 stopajı düş. KDV hariç matrahın %1'i hakedişten kesilir.
- Ödenecek KDV'yi hesapla. Satışta tahsil ettiğin KDV'den, ürün alışında ve komisyon/kargo/hizmet bedeli faturalarında ödediğin KDV'yi indir; kalan tutar devlete gider.
- İade payını ekle. Her iade en az çift yön kargo yakar; iade oranın %5 ise barem kapsamındaki dönüş ayağı avantajlı tarifeden hesaplanır. Satış başına ortalama maliyet, (KDV dahil gidiş + KDV dahil dönüş) × iade oranıdır.
Kalanlar net karındır. Net kâr marjını KDV dahil satış fiyatına bölerek bulursun; yukarıdaki hesaplayıcı tüm bu adımları kalem kalem gösterir.
Komisyon hesabında en sık yapılan hata: KDV matrahı
En yaygın hata komisyonu KDV hariç matrahtan hesaplamaktır. Trendyol komisyonu KDV dahil satış fiyatından hesaplar ve faturayı KDV dahil keser; üzerine ayrıca KDV eklenmez, ürünün kendi KDV oranı da sonucu değiştirmez. İşin yanıltıcı tarafı şu: %20 KDV'li üründe eski usul "matrah × oran × 1,20" hesabı tesadüfen aynı rakamı verir (375 × %20 × 1,20 = 450 × %20 = 90 TL), bu yüzden hata çoğu üründe fark edilmez. Ama kitap gibi %1 veya gıda gibi %10 KDV'li ürünlerde fark ortaya çıkar: %1 KDV'li 450 TL'lik üründe kesinti yine 450 × %20 = 90 TL'dir — matrahtan hesaplayan satıcı 445,54 × %20 × 1,20 ≈ 106,93 TL bekler ve hesabını ekstreyle bir türlü tutturamaz.
Satıcıların unuttuğu 4 gizli maliyet
- %1 stopaj: 2025'ten beri pazaryeri satışlarında hakedişten kesiliyor. Küçük görünür ama %10 marjlı bir üründe kârın onda birine denk gelir. Detaylı hesap için e-ticaret stopaj hesaplama aracını kullanabilirsin.
- İade maliyeti: İadede komisyon geri gelir ama çift yön kargo cebinden çıkar. 2 desilik üründe %5 iade oranı, sipariş baremi ve firmaya göre satış başına birkaç liralık gizli maliyet ekler.
- Hizmet bedeli: Paket başına 10,99 TL + KDV (2026). Düşük sepet tutarında ciddi bir orana ulaşır: 150 TL'lik siparişte tek başına %8,8'lik kesintidir.
- Reklam: Ürün bazında küçük görünen tıklama maliyetleri ciroya oranlandığında çoğu satıcıda %3-10 arasındadır ve doğrudan net marjdan düşer.
Bu kalemlerin hepsi hakedişinden kesildiği için "param neden eksik yattı" sorusunun cevabı da genellikle burada gizlidir; sipariş bazında dökümü Trendyol hakediş hesaplama aracıyla çıkarabilirsin.
Örnek: 3 senaryoda kalem kalem hesap
Üç gerçekçi senaryo (KDV %20, iade oranı %5, reklam hariç; kalemler KDV hariç gösterildi). 150 TL'lik telefon kılıfında avantajlı Aras baremi, diğer iki siparişte tam desi tarifesi varsayıldı:
| Kalem | Mutfak ürünü | Saç düzleştirici | Telefon kılıfı |
|---|---|---|---|
| Satış fiyatı (KDV dahil) | 450,00 ₺ | 1.200,00 ₺ | 150,00 ₺ |
| KDV hariç satış (matrah) | 375,00 ₺ | 1.000,00 ₺ | 125,00 ₺ |
| Ürün maliyeti (KDV hariç) | -150,00 ₺ | -541,67 ₺ | -33,33 ₺ |
| Komisyon (%19,32 / %17,5 / %22) | -72,45 ₺ | -175,00 ₺ | -27,50 ₺ |
| Kargo (2 / 3 / 1 desi) | -88,96 ₺ | -100,84 ₺ | -48,33 ₺ |
| Hizmet bedeli | -10,99 ₺ | -10,99 ₺ | -10,99 ₺ |
| Stopaj (%1) | -3,75 ₺ | -10,00 ₺ | -1,25 ₺ |
| İade payı (%5, çift yön kargo) | -10,68 ₺ | -12,10 ₺ | -5,80 ₺ |
| Net kâr (marj) | 38,17 ₺ (%8,5) | 149,40 ₺ (%12,5) | -2,20 ₺ (-%1,5) |
Komisyon, kargo ve hizmet bedeli faturalarındaki KDV satış KDV'sinden indirildiği için tabloda kalemler KDV hariç verildi; sonuç, KDV dahil nakit akışıyla hesaplanan net karla aynıdır. Üçüncü senaryo tipik bir tuzağı gösteriyor: düşük fiyatlı üründe sabit maliyetler avantajlı baremde bile (KDV hariç kargo + hizmet bedeli = 59,32 TL) 150 TL fiyatın yaklaşık %39,5'ini yutuyor ve satış zarara dönüyor. Bu yüzden düşük sepetli ürünlerde ya fiyatı yükseltmek ya da çoklu satış/set kurgusu şarttır.
Tam desi tutarları Trendyol'un resmi 13 Temmuz 2026 anlaşmalı kargo listesine dayanır. PDF barem rakamlarını içermediği için barem tutarları Trendyol Satıcı Bilgi Merkezi'nin "Kargo Baremi Uygulaması" sayfasından alındı (10 Ağustos 2026 itibarıyla). Trendyol iki tarifeyi de değiştirebilir; kesin rakam için Satıcı Panelindeki güncel tarifeyi ve gerçek kesintiyi esas al.