Cum se calculează profitul net pe Trendyol?
Pe Trendyol, „prețul de vânzare minus costul produsului” nu este profit; între ele intră cel puțin șase rețineri. Pașii de mai jos descriu tariful din Turcia (cotele și modelul turcesc); dacă vinzi în România sau în altă piață, cotele tale sunt altele și comisionul se publică fără TVA, deci verifică-le în Seller Panel. Calculul corect se face în această ordine:
- Calculează comisionul din prețul de pe etichetă. Comision = prețul de vânzare cu TVA inclus × cota categoriei; în Turcia factura se emite cu TVA inclus și nu se mai adaugă TVA peste. Pentru 450 TL și un comision de 20%, reținerea este 90 TL.
- Separă TVA-ul. Prețul de pe etichetă include TVA; pentru reținerea fiscală și calculul de TVA, baza de impozitare = prețul de vânzare ÷ (1 + cota de TVA). Pentru 450 TL și TVA de 20%, baza este 375 TL.
- Alege întâi pragul de livrare. La comenzile sub 350 TL și de maximum 10 desi se aplică pragul 0–199,99 TL sau 200–349,99 TL, cu tarife separate pentru expedierea avantajoasă și cea standard. La comenzile de 350 TL și peste, sau care depășesc 10 desi, se aplică tariful complet pe desi: în lista oficială Aras din 13 iulie 2026, 0-2 desi înseamnă 88,96 TL, 5 desi 117,85 TL și 10 desi 164,23 TL. Toate aceste sume sunt fără TVA de 20%.
- Scade tariful de serviciu. 10,99 TL + TVA per colet (13,19 TL); cu eticheta Bugün Kargoda (expediere în aceeași zi) se aplică un tarif redus (verifică suma curentă în panel).
- Scade reținerea fiscală de 1%. Din încasarea ta se reține 1% din baza fără TVA.
- Calculează TVA-ul de plată. Din TVA-ul colectat la vânzare deduci TVA-ul plătit la achiziția produsului și pe facturile de comision/livrare/tarif de serviciu; diferența rămasă merge la stat.
- Adaugă cota de retur. Fiecare retur arde cel puțin livrarea dus-întors. La retururile care intră în prag, cursa de întoarcere se calculează la tariful avantajos; costul mediu pe vânzare este (livrarea dus cu TVA + livrarea întors cu TVA) × cota de retur.
Ce rămâne este profitul tău net. Marja de profit net o afli împărțindu-l la prețul de vânzare cu TVA inclus; calculatorul de mai sus arată toți acești pași, rând cu rând.
Cea mai frecventă greșeală la comision: baza de TVA
Cea mai frecventă greșeală este calcularea comisionului din baza fără TVA. În Turcia, Trendyol calculează comisionul din prețul de vânzare cu TVA inclus și emite factura cu TVA inclus; nu se adaugă TVA peste, iar cota de TVA a produsului nu schimbă rezultatul. Partea înșelătoare este aceasta: la un produs cu TVA de 20%, formula veche „bază × cotă × 1,20” dă din întâmplare aceeași sumă (375 × 20% × 1,20 = 450 × 20% = 90 TL), așa că greșeala trece neobservată la majoritatea produselor. Dar la produsele cu TVA de 1% (cărțile) sau de 10% (alimentele) diferența iese la suprafață: la un produs de 450 TL cu TVA de 1%, reținerea este tot 450 × 20% = 90 TL — vânzătorul care calculează din bază așteaptă 445,54 × 20% × 1,20 ≈ 106,93 TL și nu reușește niciodată să potrivească socoteala cu extrasul.
Cele 4 costuri ascunse pe care vânzătorii le uită
- Reținerea fiscală de 1%: se reține din încasare la vânzările pe marketplace din Turcia, începând din 2025. Pare mică, dar la un produs cu marjă de 10% înseamnă a zecea parte din profit. Pentru un calcul detaliat poți folosi calculatorul de reținere fiscală pentru e-commerce.
- Costul returului: la un retur comisionul se întoarce, dar livrarea dus-întors iese din buzunarul tău. La un produs de 2 desi, o cotă de retur de 5% poate adăuga câteva lire turcești pe vânzare, în funcție de pragul valorii comenzii și de curier.
- Tariful de serviciu: 10,99 TL + TVA per colet (2026). La coșuri mici ajunge la un procent serios: la o comandă de 150 TL este, singur, o reținere de 8,8%.
- Reclamele: costurile pe clic, care par mici pe produs, ajung la 3-10% pentru majoritatea vânzătorilor odată exprimate ca procent din cifra de afaceri și se scad direct din marja netă.
Pentru că toate aceste poziții se rețin din încasarea ta, răspunsul la întrebarea „de ce mi-a intrat mai puțin” se ascunde de obicei exact aici; poți scoate o defalcare comandă cu comandă cu calculatorul de încasări Trendyol.
Exemplu: rând cu rând, în 3 scenarii
Trei scenarii realiste cu cifrele din Turcia (TVA 20%, cotă de retur 5%, fără reclame; pozițiile sunt afișate fără TVA). Scenariul cu husa de telefon de 150 TL presupune pragul avantajos Aras; celelalte două comenzi folosesc tariful complet pe desi:
| Poziție | Produs de bucătărie | Placă de îndreptat părul | Husă de telefon |
|---|---|---|---|
| Preț de vânzare (cu TVA) | 450,00 ₺ | 1.200,00 ₺ | 150,00 ₺ |
| Vânzare fără TVA (bază) | 375,00 ₺ | 1.000,00 ₺ | 125,00 ₺ |
| Cost produs (fără TVA) | -150,00 ₺ | -541,67 ₺ | -33,33 ₺ |
| Comision (19,32% / 17,5% / 22%) | -72,45 ₺ | -175,00 ₺ | -27,50 ₺ |
| Livrare (2 / 3 / 1 desi) | -88,96 ₺ | -100,84 ₺ | -48,33 ₺ |
| Tarif de serviciu | -10,99 ₺ | -10,99 ₺ | -10,99 ₺ |
| Reținere fiscală (1%) | -3,75 ₺ | -10,00 ₺ | -1,25 ₺ |
| Cotă de retur (5%, livrare dus-întors) | -10,68 ₺ | -12,10 ₺ | -5,80 ₺ |
| Profit net (marjă) | 38,17 ₺ (8,5%) | 149,40 ₺ (12,5%) | -2,20 ₺ (-1,5%) |
Pentru că TVA-ul de pe facturile de comision, livrare și tarif de serviciu se deduce din TVA-ul colectat la vânzare, pozițiile din tabel sunt date fără TVA; rezultatul este același cu profitul net calculat pe fluxul de numerar cu TVA inclus. Al treilea scenariu arată o capcană tipică: chiar și cu pragul avantajos, costurile fixe (livrare + tarif de serviciu = 59,32 TL fără TVA) înghit circa 39,5% din prețul de 150 TL, iar vânzarea se transformă în pierdere. De aceea, la produsele cu coș mic, ori crești prețul, ori faci un pachet multiplu/set.
Tarifele complete pe desi se bazează pe lista oficială Trendyol a tarifelor de livrare contractate din 13 iulie 2026. Sumele pe praguri provin din articolul Trendyol Seller Information Center "Kargo Baremi Uygulaması" (valabil din 10 august 2026), pentru că PDF-ul oficial nu listează acele sume. Trendyol poate schimba ambele tarife; ia ca reper tariful curent și reținerea reală din Seller Panel.