Pazarama komisyon formülü
Pazarama kategori başına bir komisyon oranı belirtir; resmî bir komisyon tabanı veya KDV açıklaması yayımlamıyor. Bu aracın varsaydığı modelde, Hepsiburada ve n11 gibi, oran KDV dahil satış fiyatına uygulanır ve komisyonun üzerine %20 KDV eklenir:
Toplam komisyon = (satış fiyatı × komisyon oranı) + bu komisyonun %20 KDV'si
1.000 TL'ye satılan ve oranı %15 olan bir üründe komisyon matrahı 150 TL, KDV 30 TL, KDV dahil kesinti ise 180 TL'dir. Trendyol'dan gelen satıcıların en sık yaptığı hata budur; çünkü Trendyol'da komisyon tutarı zaten KDV dahildir.
| Kalem | 1 satış | 10 aynı satış |
|---|---|---|
| Brüt satış toplamı | 1.000,00 TL | 10.000,00 TL |
| Komisyon oranı | %15 | %15 |
| Komisyon matrahı | 150,00 TL | 1.500,00 TL |
| Komisyon KDV'si (%20) | 30,00 TL | 300,00 TL |
| Toplam komisyon (KDV dahil) | 180,00 TL | 1.800,00 TL |
Gönderi başına hizmet bedeli ayrıdır
Komisyonun dışında Pazarama, gönderi başına yaklaşık 4,75 TL + KDV sabit hizmet bedelini ayrı bir kalem olarak uygular — bu tutar komisyon yüzdesinin içinde değildir. Düşük fiyatlı ürünlerde bu sabit bedel komisyonun kendisinden daha ağır basabilir; bu yüzden marjı hesaplarken onu da dahil edin. Tutarı kamu kaynaklı referans olarak alın; kesin değeri ve KDV durumunu panelinizden ve sözleşmenizden doğrulayın.
Hangi komisyon oranını girmelisiniz?
Pazarama komisyonu kategoriye göre yaklaşık %8–19 aralığında değişir — moda ve kozmetikte yaklaşık %19, elektronikte %14, cep telefonunda %10 — ancak mutabakatınız için tek geçerli değer, İş Ortağım Panelinde ürününüz için görünen orandır. Araçtaki kategori kısayolları başlangıç için kamu kaynaklı referanstır; sonucu kullanmadan önce panelinizdeki kesin oranla değiştirin.
Komisyon tek kalemdir
“Komisyon sonrası” tutar hakediş veya kâr değildir. Pazarama ayrıca gönderi başına hizmet bedeli ve kargo alır; devlet ise %1 e-ticaret stopajını keser. Gerçekten kalanı görmek için ürün maliyeti, kargo, bedeller, stopaj, KDV ve iade payını Pazarama kar hesaplama aracıyla birlikte düşün.
Pazarama'yı diğer pazaryerleriyle karşılaştırma
KDV modeli farklı olduğu için pazaryerleri arasında ham komisyon oranlarını karşılaştırmak yanıltıcıdır. Bir ürünün nerede daha kârlı olduğuna karar vermeden önce her pazaryerini aynı temele indirin: KDV dahil toplam kesintinin satışa oranı. Pazaryeri kar karşılaştırma aracı kanalları aynı temelde yan yana dizer.
Yöntem ve kaynaklar
Hesaplayıcı, girdiğiniz oranı ve Pazarama'nın “matraha KDV eklenen” komisyon modelini kullanır. Güncel komisyon oranları ve ticari koşullar için resmi Pazarama komisyon oran listesine ve İş Ortağım Panelinize bakın. Kesin oran, hizmet bedeli ve fatura tutarı panelden doğrulanmalıdır.