İndirim ve kâr etkisi nasıl hesaplanır?
İndirim yalnızca etiketteki fiyatı düşürmez; doğrudan kârdan çıkar. Bu araç satıcıların sık sık iç içe geçirdiği iki soruyu ayırır: müşterinin indirimden sonra ödediği fiyat ile maliyet ve komisyon sonrası size kalan. Arkasındaki iki formül basittir:
- İndirimli fiyat = liste × (1 − indirim / 100). İndirim tutarı, liste ile indirimli fiyat arasındaki farktır.
- Net kâr = fiyat − maliyet − fiyat × komisyon / 100. Komisyon satış fiyatı üzerinden alındığı için düşük fiyat komisyonu da düşürür; ama bu, kaybedilen ciroyu asla telafi etmez.
300 TL liste fiyatlı, %25 indirimli, 150 TL maliyetli ve %20 komisyonlu bir ürünü ele alalım:
| Ölçü | Formül | Sonuç |
|---|---|---|
| İndirimli fiyat | 300 × (1 − 0,25) | 225 TL |
| İndirim tutarı | 300 − 225 | 75 TL |
| Yeni net kâr | 225 − 150 − 225 × 0,20 | 30 TL |
Liste fiyatında net kâr 300 − 150 − 300 × 0,20 = 90 TL iken indirimden sonra 30 TL'ye iner. %25 indirim kârı üçte iki azalttı — indirim oranının başlığında görünmeyen, ancak hesap yapınca ortaya çıkan bir etki.
Başabaş fiyat: indirimin tabanı
Her indirimin bir tabanı vardır. Başabaş fiyatın — maliyet / (1 − komisyon) — altında satış artık ürünü ve komisyonu karşılamaz, her sipariş zarar eder. Yukarıdaki örnekte başabaş 150 / (1 − 0,20) = 187,50 TL'dir. İndirimli fiyat bunun üstünde kaldıkça net kâr korunur; daha derin bir indirim altına iterse hesaplayıcı satışı zarar olarak işaretler.
Aracın komisyonu varsaymak yerine sizden istemesinin nedeni budur: başabaş noktası kategori oranıyla birlikte kayar. Kendi komisyonunuzu girin; kesin oranı ve varsa kampanya bazlı özel komisyonu Satıcı Panelinizden doğrulayın.
Pazaryerinde net kâr: bu aracın kapsamadığı kalemler
Kampanya hesabını net tutmak için bu hesaplayıcı yalnızca maliyet ve komisyonu düşer. Gerçek bir pazaryeri siparişinde dahası vardır: kargo/desi bedeli, hizmet bedeli, %1 stopaj ve iade maliyetleri de aynı satıştan çıkar. Burada hala kârlı görünen bir indirim, bunlar eklenince inceleşebilir veya zarara dönebilir.
Tüm kesintileri satış başına düşen tam resim için Trendyol kar hesaplama aracını kullanın. İndirimden önce marj ve markup üzerine düşünmek için kar marjı hesaplama aracına, fiyatın içindeki vergiyi ayrıştırmak için ise KDV hesaplama aracına bakabilirsiniz.