La seule vraie différence, c'est le fulfillment
Sur une même offre, la commission prélevée par Amazon est la même que tu sois en FBA ou en FBM. Ce qui change réellement ta marge, c'est la façon dont la commande est traitée : en FBA tu paies des frais de traitement à l'unité plus un stockage mensuel ; en FBM tu paies ton propre transport et ton emballage. C'est exactement cet arbitrage que cet outil isole.
Quand le FBM l'emporte — et quand c'est le FBA
Le FBM l'emporte souvent à l'unité sur les articles volumineux, lourds ou à rotation lente : les frais FBA et le stockage y sont élevés et ton propre transport revient moins cher. Le FBA gagne plutôt sur les articles petits et à rotation rapide — et il apporte une livraison plus rapide, le badge Prime et un avantage sur la Buy Box qui peut faire grimper le volume au point de battre une marge unitaire FBM légèrement supérieure. Compare ici les chiffres à l'unité, puis pondère l'effet volume.
Connais ton prix plancher dans les deux cas
Quel que soit le modèle retenu, ne remise jamais en dessous du point où la vente cesse d'être rentable. Trouve ce prix avec le calculateur de prix plancher, et vois la pile complète des prélèvements avec le calculateur de profit Amazon et le calculateur Amazon FBA.
Méthode et sources
Net = prix de vente − commission − (frais FBA + stockage, ou ton transport) − coût de revient. La TVA est traitée comme neutre : collectée à la vente, reversée à la déclaration — saisis donc les frais FBA, le stockage, le transport et le coût de revient hors taxes. Saisis en revanche comme prix de vente le total TTC payé par l'acheteur, car la commission (plus 20 % de TVA) est calculée dessus. Prends les frais FBA à jour pour la taille et le poids de ton produit dans Seller Central ; les frais et le stockage évoluent et doivent y être vérifiés.