Ce qu’il reste réellement d’une vente Amazon
La commission de vente n’est que le premier prélèvement. Sur le prix de vente, Amazon prend sa commission avec 20 % de TVA ajoutés sur la facture, vous payez la livraison, l’État applique une retenue à la source de 1 % sur le e-commerce, et vous reversez la TVA à payer (TVA sur la vente moins la TVA déductible de vos coûts). Le bénéfice net réel n’apparaît qu’après tout cela — c’est exactement la ligne qu’isole le calculateur ci-dessus. Important : les deux postes fixes (20 % sur la facture de commission et retenue de 1 %) sont des taux turcs, et le calcul se fait en ₺. Comme chaque prélèvement figure sur sa propre ligne, vous voyez tout de suite quelle part du résultat en dépend.
Pourquoi le modèle « commission + TVA » change tout
Dans ce modèle, une commission de 15 % ne représente pas 15 % de la vente : avec les 20 % de TVA par-dessus, elle en pèse près de 18 %. Si vous avez fixé votre prix avec la logique Trendyol (commission déjà TVA incluse), votre marge est plus mince que vous ne le pensez. Décomposez la ligne de commission avec le calculateur de commission Amazon.
Si vous vendez en FBA
Si vous expédiez via FBA, la commission de vente ne dit pas tout : les frais de stockage et les frais de traitement à l’unité s’ajoutent et déplacent votre marge réelle. Intégrez ces coûts avec le calculateur FBA d’Amazon avant d’arrêter un prix.
Fixer le prix selon la marge visée
Utilisez le calculateur à l’envers : figez le coût d’achat et les taux, puis ajustez le prix de vente jusqu’à ce que la marge nette atteigne votre objectif. Pour ne pas confondre taux de marge (sur le coût) et taux de marque (sur le prix de vente), voyez le calculateur de marge. Avant de participer à une promotion ou à un coupon, vérifiez que le prix remisé passe encore le seuil de rentabilité : ce point mort est votre prix plancher.
Comparer avec d’autres marketplaces
Le même produit ne rapporte pas la même chose sur chaque canal. Mettez Amazon, Trendyol, Hepsiburada et n11 côte à côte avec la comparaison de bénéfice entre marketplaces.
Méthode et sources
Le calculateur applique le taux que vous saisissez au total payé par l’acheteur et ajoute 20 % de TVA par-dessus la commission (page officielle des frais satis.amazon.com.tr/ucretlendirme, consultée le 14 octobre 2026), prend pour base de la retenue de 1 % la vente hors TVA et calcule la TVA à payer comme la TVA sur la vente moins la TVA déductible du coût d’achat, de la commission et de la livraison (un résultat négatif est reporté et n’est pas ajouté au bénéfice). Le coût d’achat et la livraison se saisissent TVA incluse. Les taux de commission et le traitement exact de la TVA sur votre facture doivent être vérifiés dans Amazon Seller Central et avec votre comptabilité.