Tek gerçek fark: gönderim
Aynı listede Amazon'un komisyonu (referral), FBA da yapsan FBM de aynıdır. Marjını asıl değiştiren, siparişin nasıl gönderildiğidir: FBA'da birim başına gönderim ücreti + aylık depolama ödersin; FBM'de bunların yerine kendi kargo ve paketleme maliyetin geçer. Bu araç tam da bu takası ayrıştırır.
FBM ne zaman kazanır, FBA ne zaman?
FBM; büyük, ağır ya da yavaş dönen ürünlerde birim başına öne geçer — FBA ücreti ve depolama yüksek, kendi kargon ucuzdur. FBA ise küçük, hızlı dönen ürünlerde kazanır; ayrıca hızlı teslimat, Prime rozeti ve buybox avantajıyla hacmi artırıp biraz yüksek FBM birim marjını geçebilir. Buradaki birim rakamları karşılaştır, sonra hacim etkisini tart.
Her iki modelde de tabanını bil
Hangi modeli seçersen seç, satışın kârlı olmaktan çıktığı noktanın altına indirim yapma. O fiyatı minimum satış fiyatı aracıyla bul; tüm kesinti yığınını Amazon kâr hesaplama ve Amazon FBA hesaplama araçlarıyla gör.
Yöntem ve kaynaklar
Net = satış fiyatı − komisyon (oran × alıcının ödediği toplam tutar, üzerine %20 KDV) − (FBA ücreti + depolama, ya da kendi kargon) − ürün maliyeti. Satış KDV'si pass-through kabul edilir. Ürününün boyut/ağırlığına göre güncel FBA ücretini Seller Central'dan gir; ücretler ve depolama zamanla değişir, oradan doğrulanmalıdır.