Pourquoi le prix plancher compte
Gagner la Buy Box en cassant les prix ne sert que si la vente reste rentable. Le prix plancher est la discipline qui sépare le repricing d'une course au moins-disant : c'est le prix le plus bas auquel vous conservez votre bénéfice minimum visé après commission, frais de port et retenue à la source. En dessous, chaque vente supplémentaire creuse la perte — même si le chiffre d'affaires affiché grimpe.
Prix plancher et seuil de rentabilité
Le seuil de rentabilité est le point où le bénéfice est nul : (coût + port) / ((1 − retenue%) / (1 + TVA%) − commission%). Le prix plancher ajoute votre bénéfice visé par-dessus. Prenez le plancher — et non le seuil — comme borne basse de la tarification automatique et des remises de campagne, pour que la concurrence n'efface pas votre marge. Pour modéliser des remises, voyez le calculateur de seuil de rentabilité et le calculateur de marge.
Utiliser le prix plancher en repricing
Un repricer sans plancher réel est une machine à perdre de l'argent. Inscrivez ce prix dans votre règle de repricing comme limite « ne jamais descendre en dessous ». Le repricing à marge protégée de Riseluc ne suit un concurrent que jusqu'au plancher, s'y arrête et abandonne volontairement la Buy Box si le rival vend sous son propre coût.
Méthode et sources
Prix plancher = (coût + port + bénéfice visé) / ((1 − retenue%) / (1 + TVA%) − commission%). La part de TVA d'un prix TTC ne vous revient jamais : elle est retirée avant le calcul du plancher ; saisissez le coût et le port hors TVA. L'outil est neutre vis-à-vis de la marketplace : saisissez votre taux de commission exact et vos coûts par vente, puis vérifiez-les dans votre compte vendeur. Le champ « retenue à la source » correspond au stopaj turc ; laissé à 0, il ne change rien au résultat.