الفرق الحقيقي الوحيد هو الـ fulfillment
على نفس الـ listing، عمولة البائع لدى Amazon واحدة سواء عملت بـ FBA أو FBM. ما يغيّر هامشك فعليًا هو طريقة تنفيذ الطلب: في FBA تدفع رسوم تنفيذ لكل وحدة إضافةً إلى رسوم تخزين شهرية، وفي FBM تدفع بدلًا منها تكلفة الشحن والتغليف لديك. هذه الأداة تعزل هذه المفاضلة بالتحديد.
متى يكسب FBM ومتى يكسب FBA
يتقدّم FBM في ربح الوحدة عادةً مع المنتجات الكبيرة أو الثقيلة أو بطيئة الدوران، حيث ترتفع رسوم FBA والتخزين ويكون شحنك أنت أرخص. أما FBA فيتقدّم مع المنتجات الصغيرة سريعة الدوران، ويضيف توصيلًا أسرع وشارة Prime وأفضلية في الـ Buy Box قد ترفع حجم المبيعات بما يكفي للتفوّق على هامش وحدة أعلى قليلًا في FBM. قارن أرقام الوحدة هنا، ثم قدّر أثر الحجم بنفسك.
اعرف حدّك الأدنى للسعر في الحالتين
أيًّا كان النموذج الذي تختاره، لا تنزل بالخصم تحت النقطة التي تتوقف عندها البيعة عن تحقيق ربح. جد هذا السعر عبر حاسبة الحد الأدنى لسعر البيع، وشاهد كامل الاقتطاعات عبر حاسبة أرباح Amazon و حاسبة Amazon FBA.
المنهجية والمصادر
الصافي = سعر البيع − رسوم البائع − (رسوم FBA + التخزين، أو تكلفة شحنك) − تكلفة المنتج. تُعامل ضريبة القيمة المضافة على أنها محايدة: تُحصَّل عند البيع وتُورَّد في الإقرار الضريبي، لذلك أدخل رسوم FBA والتخزين والشحن وتكلفة المنتج دون ضريبة، أما سعر البيع فأدخل فيه إجمالي ما يدفعه المشتري شاملًا الضريبة لأن عمولة البائع (مع ضريبة 20% فوقها) تُحسب عليه. خذ رسوم FBA الحالية بحسب حجم منتجك ووزنه من Seller Central؛ فالرسوم والتخزين تتغيّر بمرور الوقت ويجب التحقق منها هناك.