Der einzige echte Unterschied ist das Fulfillment
Bei derselben Listung ist die Verkaufsgebühr (Provision) von Amazon gleich, egal ob du FBA oder FBM fährst. Was deine Marge wirklich verändert, ist die Abwicklung der Bestellung: Bei FBA zahlst du eine Fulfillment-Gebühr je Einheit plus monatliche Lagergebühren, bei FBM stattdessen deinen eigenen Versand und die Verpackung. Genau diesen Tausch rechnet dieses Tool sauber gegeneinander.
Wann FBM gewinnt — und wann FBA
FBM liegt je Stück meist bei großen, schweren oder langsam drehenden Artikeln vorn: Dort sind FBA-Gebühr und Lagerkosten hoch und dein eigener Versand ist günstiger. FBA gewinnt eher bei kleinen, schnell drehenden Artikeln — und bringt schnellere Lieferung, das Prime-Abzeichen und einen Vorteil in der Buy Box, der den Absatz so weit heben kann, dass eine leicht höhere FBM-Marge je Stück trotzdem hinten liegt. Vergleiche hier die Zahlen je Stück und gewichte danach den Volumeneffekt.
Kenn in beiden Modellen deine Preisuntergrenze
Egal für welches Modell du dich entscheidest: Geh mit Rabatten nicht unter den Punkt, ab dem der Verkauf nichts mehr verdient. Diesen Preis findest du mit dem Rechner für die Preisuntergrenze, den kompletten Gebührenstapel siehst du im Amazon-Gewinnrechner und im Amazon-FBA-Rechner.
Methode und Quellen
Netto = Verkaufspreis − Verkaufsgebühr − (FBA-Gebühr + Lagergebühr oder dein Versand) − Wareneinsatz. Die Umsatzsteuer bleibt dabei neutral: Du vereinnahmst sie beim Verkauf und führst sie mit der Voranmeldung ab — rechne deshalb FBA-Gebühr, Lagerung, Versand und Wareneinsatz netto. Als Verkaufspreis trägst du dagegen den vom Käufer gezahlten Gesamtbetrag inklusive Umsatzsteuer ein, denn die Verkaufsgebühr (plus 20 % USt.) wird darauf berechnet. Die aktuelle FBA-Gebühr für Größe und Gewicht deines Produkts holst du dir aus Seller Central; Gebühren und Lagerkosten ändern sich mit der Zeit und müssen dort geprüft werden.