Qué es el COGS y por qué importa
El COGS (coste de las mercancías vendidas) es lo que aquí se llama precio de coste o coste de adquisición, y en el argot del oficio, el escandallo del producto: el coste unitario real de dejarlo listo para vender. Muchos vendedores confunden el precio de compra al proveedor con el coste y se olvidan de todo lo que se le suma encima. Cada decisión de margen y de precio parte de este número: si está mal, todo lo que viene después también.
Esta calculadora suma cinco partidas por unidad en un único coste:
- Precio de compra — el precio unitario que pagas al proveedor o a fábrica.
- Parte del transporte — el porte de entrada prorrateado entre las unidades.
- Embalaje — caja, relleno, etiqueta y demás material de empaquetado.
- Aranceles e impuestos — derechos de importación y carga fiscal por unidad.
- Mano de obra / otros — montaje, control de calidad o cualquier coste unitario restante.
La fórmula es una suma simple: COGS = compra + transporte + embalaje + aranceles + mano de obra. En el ejemplo: 120 + 8 + 5 + 0 + 3 = 136 TL por unidad. La herramienta muestra además una línea con impuesto incluido (COGS × (1 + tipo de IVA)) solo a título informativo, por si has metido el precio de compra sin IVA. El tipo que viene por defecto es el general de Turquía que usa el ejemplo: cámbialo por el de tu país en el campo de IVA. Si tu factura de compra ya lleva el impuesto, ignora esa línea.
Usa este coste en tus cálculos de rentabilidad
El COGS es solo la parte del coste. Para convertirlo en una decisión, lleva este número a la calculadora de margen como coste del producto y mira el margen y el markup frente a tu precio de venta. Un coste infravalorado en unas pocas liras por unidad te come el margen en silencio a lo largo de miles de pedidos.
Ten presente que el COGS no incluye las deducciones del lado de la venta: comisión del marketplace, envío al cliente y su peso volumétrico (el desi turco), tarifa de servicio, publicidad (PPC) y, en Turquía, la retención en origen (stopaj). Para tu beneficio neto real (la ganancia neta) después de todo eso usa la calculadora de rentabilidad de Trendyol, y para separar el impuesto que va dentro de un precio, la calculadora de IVA.