ما المقصود بتكلفة البضاعة المباعة (COGS) ولماذا تهم؟
تكلفة البضاعة المباعة (COGS)، وتُسمى أيضًا التكلفة الواصلة (landed cost)، هي التكلفة الحقيقية للوحدة حتى يصبح المنتج جاهزًا للبيع. كثير من البائعين يعتبرون سعر الشراء من المورّد هو التكلفة، وينسون المصاريف التي تُضاف فوقه. كل قرار يخص هامش الربح أو التسعير يبدأ من هذا الرقم، وإذا كان خاطئًا اختل كل ما بُني عليه.
تجمع هذه الحاسبة خمسة بنود لكل وحدة في تكلفة واحدة:
- سعر الشراء — سعر الوحدة الذي تدفعه للمورّد أو للمصنع.
- حصة الشحن — تكلفة شحن الوارد وخدماته اللوجستية موزّعة على عدد الوحدات.
- التغليف — الكرتون وحشوة التعبئة والملصق ومواد التغليف الأخرى.
- الجمارك والرسوم — رسوم الاستيراد وأي عبء ضريبي على الوحدة.
- العمالة / أخرى — التجميع وفحص الجودة وأي تكلفة وحدة متبقية.
المعادلة جمع بسيط: COGS = الشراء + الشحن + التغليف + الجمارك + العمالة. في المثال: 120 + 8 + 5 + 0 + 3 = 136 ليرة تركية للوحدة. كما تعرض الأداة سطرًا للتكلفة شاملة ضريبة القيمة المضافة (COGS × (1 + النسبة)) للعلم فقط، في حال أدخلت سعر الشراء غير شامل الضريبة. النسبة الافتراضية هي النسبة العامة في تركيا المستخدمة في المثال، فغيّرها إلى نسبة بلدك في خانة الضريبة. وإذا كانت فاتورتك شاملة الضريبة أصلًا فتجاهل ذلك السطر.
استخدم هذه التكلفة في حساب أرباحك
COGS هو جانب التكلفة فقط. ولتحويله إلى قرار، انقل هذا الرقم إلى حاسبة هامش الربح في خانة تكلفة المنتج، وشاهد الهامش ونسبة الربح فوق التكلفة (markup) مقابل سعر البيع. تكلفة أقل من الواقع ببضع ليرات للوحدة تأكل هامشك بصمت عبر آلاف الطلبات.
وتذكّر أن COGS لا يشمل اقتطاعات جانب البيع: عمولة الـ marketplace، وشحن الطلب إلى العميل ووزنه الحجمي (desi في تركيا)، ورسوم الخدمة، والإعلانات (PPC)، وضريبة الاستقطاع في تركيا (stopaj). لمعرفة صافي ربحك الحقيقي بعد كل ذلك استخدم حاسبة أرباح Trendyol، ولفصل الضريبة الموجودة داخل السعر راجع حاسبة ضريبة القيمة المضافة.