Was sind Herstellkosten (COGS) und warum zählen sie?
Die Herstellkosten pro Stück — im Handel meist Wareneinsatz oder Einstandspreis genannt, international COGS bzw. landed cost — sind die echten Kosten, bis ein Produkt verkaufsfertig ist. Viele Händler halten den Einkaufspreis des Lieferanten für die Kosten und vergessen die Anschaffungsnebenkosten, die obendrauf kommen. Jede Margen- und Preisentscheidung beginnt bei dieser Zahl: Ist sie falsch, verschiebt sich alles Weitere mit.
Dieser Rechner addiert fünf Positionen pro Stück zu einer Kostenzahl:
- Einkaufspreis — der Stückpreis, den du an Lieferant oder Fertigung zahlst.
- Frachtanteil — Bezugskosten der Anlieferung, auf die Stückzahl umgelegt.
- Verpackung — Karton, Füllmaterial, Etikett und weiteres Packmaterial.
- Zoll & Abgaben — Einfuhrzoll und sonstige Abgaben je Stück.
- Arbeitszeit / Sonstiges — Konfektionierung, Qualitätskontrolle oder restliche Stückkosten.
Die Formel ist eine einfache Summe: Herstellkosten = Einkauf + Fracht + Verpackung + Zoll + Arbeitszeit. Im Beispiel: 120 + 8 + 5 + 0 + 3 = 136 TL pro Stück. Zusätzlich zeigt der Rechner eine Brutto-Zeile (Herstellkosten × (1 + USt-Satz)) — rein informativ, falls du den Einkaufspreis netto eingetragen hast. Der voreingestellte Satz ist der türkische Regelsatz aus dem Beispiel; trage im USt-Feld deinen eigenen Satz ein. Enthält deine Eingangsrechnung die Umsatzsteuer bereits, ignoriere diese Zeile.
Diese Herstellkosten in der Gewinnrechnung einsetzen
COGS ist nur die Kostenseite. Damit daraus eine Entscheidung wird, trägst du die Zahl im Margenrechner als Produktkosten ein und siehst Marge und Markup gegenüber deinem Verkaufspreis. Ein Einstandspreis, der pro Stück nur ein paar Lira zu niedrig angesetzt ist, frisst über tausende Bestellungen still deine Marge.
Wichtig: Die Herstellkosten enthalten die Abzüge der Verkaufsseite nicht — Marketplace-Provision, Versand an den Kunden bzw. dessen Volumengewicht (in der Türkei: desi), Servicegebühr, Werbung (PPC) und in der Türkei die Quellensteuer (stopaj). Für den echten Nettogewinn nach all diesen Posten nutze den Trendyol-Gewinnrechner; um die Steuer aus einem Preis herauszurechnen, hilft der Umsatzsteuer-Rechner.