ما الذي يتبقى فعليًا من عملية بيع على أمازون
رسوم الإحالة ليست سوى الاقتطاع الأول. من سعر البيع يأخذ أمازون رسوم البائع مضافًا إليها 20% ضريبة قيمة مضافة على فاتورة الرسوم، وتدفع أنت الشحن، وتُطبَّق ضريبة مستقطعة بنسبة 1% على التجارة الإلكترونية، ثم تورِّد ضريبة القيمة المضافة المستحقة (ضريبة المخرجات على البيع ناقص ضريبة المدخلات القابلة للخصم على تكاليفك). صافي الربح الحقيقي لا يظهر إلا بعد كل ذلك — وهو ما تعزله الحاسبة أعلاه. مهم: البندان الثابتان (20% على فاتورة الرسوم واستقطاع 1%) نسبتان تركيتان، والحساب بالليرة التركية (₺). ولأن كل اقتطاع يظهر في سطر مستقل، سترى فورًا أي جزء من النتيجة يعتمد عليهما.
لماذا يهم نموذج «الرسوم + ضريبة القيمة المضافة»
في هذا النموذج، رسوم إحالة بنسبة 15% ليست 15% من البيع: فمع 20% ضريبة فوقها تصبح نحو 18%. وإذا كنت قد سعّرت منتجك بمنطق ترينديول (الرسوم شاملة الضريبة أصلًا) فهامشك أضيق مما تظن. فكّك بند الرسوم بالتفصيل عبر حاسبة رسوم أمازون.
إذا كنت تبيع عبر FBA
إذا كنت تنفّذ الطلبات عبر FBA فرسوم الإحالة ليست القصة كاملة: رسوم التخزين ورسوم التنفيذ لكل قطعة تُضاف فوقها وتغيّر هامشك الحقيقي. أضِف هذه التكاليف عبر حاسبة FBA من أمازون قبل أن تثبّت السعر.
التسعير حسب هامش الربح المستهدف
استخدم الحاسبة بالعكس: ثبّت التكلفة والنسب ثم عدّل سعر البيع حتى يصل صافي الهامش إلى هدفك. ولفهم الفرق بين الهامش على سعر البيع والهامش على التكلفة (markup) راجع حاسبة هامش الربح. وقبل الدخول في عرض أو كوبون، تأكد أن السعر بعد الخصم ما زال فوق نقطة التعادل: هذه النقطة هي الحد الأدنى الذي يجب ألا ينزل تحته repricing لديك.
المقارنة مع منصات أخرى
المنتج نفسه يترك صافيًا مختلفًا في كل قناة. ضع أمازون وترينديول وHepsiburada وn11 جنبًا إلى جنب عبر أداة مقارنة الربح بين المنصات.
المنهجية والمصادر
تطبّق الحاسبة النسبة التي تُدخلها أنت على إجمالي ما يدفعه المشتري وتضيف 20% ضريبة قيمة مضافة فوق رسوم الإحالة (صفحة الرسوم الرسمية satis.amazon.com.tr/ucretlendirme، اطُّلع عليها في 14 أكتوبر 2026)، وتحتسب استقطاع 1% على قيمة البيع قبل الضريبة، وتحسب ضريبة القيمة المضافة المستحقة بوصفها ضريبة المخرجات على البيع ناقص ضريبة المدخلات القابلة للخصم على تكلفة المنتج ورسوم الإحالة والشحن (وإذا كانت النتيجة سالبة فإنها تُرحَّل ولا تُضاف إلى الربح). وتُدخَل تكلفة المنتج والشحن شاملتين الضريبة. أما نسب رسوم البائع والمعالجة الضريبية الدقيقة لفاتورتك فيجب التحقق منها من Amazon Seller Central ومن سجلاتك المحاسبية.