لماذا يهم تحديد أقل سعر بيع مربح
الفوز بالـ Buy Box عن طريق خفض السعر لا ينفع إلا إذا بقيت العملية مربحة. تحديد حد أدنى للسعر هو الانضباط الذي يفصل التسعير المدروس عن سباق نحو القاع: إنه أدنى سعر تحتفظ عنده بربحك الأدنى المستهدف بعد عمولة البائع والشحن والضريبة المستقطعة. تحت هذا الحد، كل قطعة إضافية تبيعها تُكبّر الخسارة — حتى لو كانت المبيعات في لوحة التحكم ترتفع.
الحد الأدنى للسعر مقابل سعر التعادل
سعر التعادل هو النقطة التي يكون فيها الربح صفرًا: (التكلفة + الشحن) ÷ ((1 − نسبة الضريبة المستقطعة) ÷ (1 + نسبة ضريبة القيمة المضافة) − نسبة عمولة البائع). أما الحد الأدنى للسعر فيضيف فوقه ربحك المستهدف. اجعل الحد الأدنى — لا سعر التعادل — هو الأرضية للتسعير التلقائي وخصومات الحملات، حتى لا تمحو المنافسة هامشك. لنمذجة الخصومات، انظر حاسبة نقطة التعادل و حاسبة هامش الربح.
استخدام الحد الأدنى في التسعير التلقائي
أداة repricing بلا حد أدنى حقيقي هي آلة خسارة تعمل وحدها. أدخل هذا السعر في قاعدة التسعير كحد «لا تنزل تحته». التسعير التلقائي (repricing) المحمي بالهامش من Riseluc يلاحق المنافس حتى الحد الأدنى فقط، ويتوقف عنده، ويترك الـ Buy Box عن قصد إذا كان المنافس يبيع تحت تكلفته.
المنهجية والمصادر
الحد الأدنى للسعر = (التكلفة + الشحن + الربح المستهدف) ÷ ((1 − نسبة الضريبة المستقطعة) ÷ (1 + نسبة ضريبة القيمة المضافة) − نسبة عمولة البائع). حصة ضريبة القيمة المضافة داخل السعر الشامل لها لا تصل إليك، لذلك تُطرح قبل حساب الحد الأدنى؛ أدخل التكلفة والشحن دون الضريبة. الأداة محايدة تجاه الـ marketplace: أدخل نسبة عمولتك الدقيقة وتكاليف كل عملية بيع وتحقق منها في لوحة البائع لديك. خانة الضريبة المستقطعة تقابل ضريبة stopaj التركية؛ إن تركتها 0 فلن تؤثر في النتيجة.