ACoS, ROAS ve başabaş ACoS
ACoS ile ROAS, pazaryerinde reklam veren herkesin baktığı iki sayıdır ve aynı şeyi ters yönlerden ölçer. İkisi de yalnızca iki girdiden çıkar — reklam harcaması ve o reklamdan gelen ciro:
- ACoS = reklam harcaması / reklam cirosu × 100. Reklam cirosunun reklam giderine giden payı. Düşük iyidir.
- ROAS = reklam cirosu / reklam harcaması. Her 1 TL harcamanın kaç TL ciro döndürdüğü. Yüksek iyidir. ROAS = 1 / ACoS.
Somut örnek: 500 TL harcadınız, reklam 2.500 TL ciro getirdi. Buradan:
| Ölçü | Formül | Sonuç |
|---|---|---|
| ACoS | 500 / 2.500 | %20 |
| ROAS | 2.500 / 500 | 5x |
%20 ACoS ile 5x ROAS tam olarak aynı kampanyayı anlatır. İkisi de tek başına kampanyanın para kazandırıp kazandırmadığını söylemez; bunun için başabaş ACoS gerekir.
Başabaş ACoS: kâr ile zararı ayıran çizgi
Başabaş ACoS, reklamdan gelen kârın tam sıfırlandığı ACoS'tur ve kâr marjınıza eşittir. Reklam öncesi net marjınız %25 ise, %25 ACoS'ta çalışan kampanya başabaştadır. Bu çizginin altında reklam kâr ekler; üstünde marjı yer ve her satış zarar eder.
Reklam net etkisi bunu somutlaştırır: ciro × marj − harcama. %25 marjla 2.500 TL reklam cirosu ve 500 TL harcamada net etki 2.500 × 0,25 − 500 = +125 TL'dir. %20 ACoS, %25 başabaşın altında kaldığı için kampanya karlıdır. Harcamayı ACoS %25'i geçene kadar artırırsanız aynı hesap eksiye döner.
Marjı doğru girmek
Sonucun tamamı girdiğiniz marja bağlıdır; bu yüzden reklam öncesi net marjı kullanın — komisyon, kargo/desi, hizmet bedeli ve KDV düşüldükten sonra, reklam gideri hariç kalan yüzde. Brüt marj (sadece ürün maliyeti düşülmüş) girerseniz başabaş ACoS şişer ve zararına bir kampanyayı kârlı görürsünüz. Kesin oran ve kesintiler pazaryerine ve kategoriye göre değişir; gerçek marjınızı kendi panelinizdeki fiili rakamlardan doğrulayın.
Satış başına net marjı bulmak için Trendyol kar hesaplama aracını kullanın; marj ile markup'ı ayırmak için ise kar marjı hesaplama aracına bakabilirsiniz.